川觀新聞記者 李菲菲
最近,中國人民大學的羽絨服賣爆了,校黨委書記還親自在社交媒體上“帶貨”。
目前,這款羽絨服長款售價899元、短款599元,還推出了三口之家、四口之家等組合搭配。
其實高校羽絨服熱銷,也不是頭一回了。此前,中央戲劇學院、北京電影學院等院校的“明星同款”羽絨服也曾賣斷貨。
高校羽絨服為何能持續俘獲消費者青睞?其背后是情感共鳴、信任背書與理性消費的三重原因。
在情感價值方面,高校IP承載著遠超商品本身的符號意義。無論是否在該高校就讀,名校的“氣質”就足以讓不少消費者心動。
在信任體系方面,“名校背書”本質是公信力的轉嫁。高校作為公共性、知識性機構,長期以來在公眾心中樹立了“嚴謹、可靠、非盈利導向”的形象。當高校推出周邊產品,消費者會天然將這種信任延伸到商品上。
此外,高校羽絨服精準踩中了當下大眾“重實用、輕噱頭”的消費需求——充絨量足、版型簡約,兼顧保暖性與日常穿搭,讓其獲得消費者喜愛。
你要是之前沒搶到,也別著急,說不定后續還有補貨。這種既有口碑、又有溫度的“校園周邊”,也為其他IP運營提供了啟示:立足自身特色,洞察消費者的需求,或許能孵化出更多讓消費者眼前一亮的產品。
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哈哈,這年頭,高校界的“潮牌”風向突變!中國人民大學憑借一件羽絨服,成功從“學術殿堂”跨界“時尚圈”!學術和時尚,原來真的可以兩開花!
必須兼顧保暖性與日常穿搭!
以嚴謹、可靠、非盈利導向的嚴謹形象,推出高校特色品脾系列商品,不火出圈才怪
高校羽絨服的走紅,恰恰戳穿了服裝行業的貓膩:不是消費者不買單,是你又想賺暴利又不肯做真貨!我是這樣認為的。
高校羽絨服“出圈”,是情感消費、實用需求與文化符號共振的結果。當你裹著“人大紅”擠地鐵,穿著“中傳藍”逛超市,系著“北電黑”看電影時,保暖只是最低配置,那種“我母校超酷”的暗爽,才是真正的冬日高定!
既有口碑,又有溫度的羽絨服,定能受消費者青睞。