川觀新聞記者 李婷 川觀新聞雅安觀察 黃剛 攝影報道
“我們的高山有機山藥終于豐收啦！糯香細膩、入口即化。”近日，寶興創(chuàng)業(yè)者劉文齊在海拔約2170米的高山上，通過視頻號“熊貓老家劉山姐”向網(wǎng)友發(fā)布好消息。她手中沾滿新鮮泥土的山藥，在評論區(qū)引發(fā)一陣“如何下單”的追問——目前，她日均銷售寶興山藥約7000斤，每斤均價16元。
劉文齊正直播寶興有機山藥、臘肉香腸等土特產(chǎn)。
雅安地處四川盆地與青藏高原過渡帶，山地面積占全市總面積94%，不少還是中高山地區(qū)，產(chǎn)出了寶興有機山藥、漢源糖心蘋果、滎經(jīng)中藥材、名山柑橘和茶葉、蘆山大川蔬菜等特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品。
雅安多山地，滎經(jīng)縣森林覆蓋率居全省首位，圖為泗坪鄉(xiāng)森林藥材示范基地。
隨著電商直播行業(yè)興起，這些農(nóng)產(chǎn)品以更快的速度邁出深山走向全國。據(jù)統(tǒng)計，目前雅安約有10萬人投身該行業(yè)，銷售當?shù)靥厣r農(nóng)產(chǎn)品。
提升價值 培育“生態(tài)尖貨”
眼下正是漢源糖心蘋果上市旺季，天氣晴好時，在漢源縣富林鎮(zhèn)太平村的蘋果林里，總能聽見農(nóng)戶熱情洋溢的直播聲：“脆甜多汁不硌牙，用的是農(nóng)家肥、灌溉的是山泉水。”“蜜蜂都被我家蘋果的糖心吸引來了！”陽光為果實加上天然濾鏡，成為生鮮直播中極具說服力的背景。
藍天白云綠水青山，是蘋果直播最好的背景板。
“網(wǎng)友喜歡的不只是蘋果的甜，更是童年的味道。”當?shù)仡^部主播“冉可七”說。記者在現(xiàn)場看到，漢源縣九襄鎮(zhèn)錦新村黨委副書記杜仕福身著黑色西裝出鏡帶貨，當天就幫鄉(xiāng)親賣出300多箱。
“提升生鮮品質(zhì)、強化品牌價值，是雅安生鮮直播搶占市場份額的關(guān)鍵。”雅安市商務(wù)局電商科科長丁惠東表示。受地域、倉儲、物流等短板影響，雅安農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本較高，難以支撐“價格戰(zhàn)”。因此，更應(yīng)突出有機、生態(tài)等屬性，以極致品質(zhì)突圍，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的“價值戰(zhàn)”。
農(nóng)戶正在果園里直播。
立足自身條件“揚長避短”，滎經(jīng)縣就在選品上別具匠心。全縣森林覆蓋率高達80.3%，居全省第一，當?shù)厣钔凇吧炙膸臁睗摿Γ魍粕鷳B(tài)中藥材銷售。
11月是當歸采收旺季，在泗坪鄉(xiāng)森林藥材示范基地，村民陳芬熟練地挖出當歸，敲落泥土，裝進背簍以待發(fā)貨。駐村工作隊隊員蔣運桃與同事程思思通過直播，帶網(wǎng)友見證當歸從田間到打包的全過程。盡管賬號剛起步，團隊就已收獲來自成都、綿陽、雅安等地的訂單。
泗坪鄉(xiāng)森林藥材示范基地里，駐村隊員正在直播當歸。
蔣運桃介紹，當歸屬“藥食同源”食材，可燉湯入菜，常溫保存期長達三年，非常適合直播銷售，團隊還計劃結(jié)合臘肉、竹筍等土特產(chǎn)，推出中藥養(yǎng)生套餐。
找準定位 挺進“第一賽道”
選出了“生態(tài)尖貨”，更要打通“出山快車道”。近年來，雅安涌現(xiàn)出一批頗具影響力的生鮮帶貨主播，越來越多的農(nóng)戶將直播作為生鮮銷售的“第一賽道”，努力實現(xiàn)從“種得好”到“賣得好”的轉(zhuǎn)變。
“冉可七”以拍攝家鄉(xiāng)水果和風物故事“起號”，單條視頻最高播放量破億，粉絲量超200萬。她自2008年起銷售蘋果，截至2024年累計銷售額達3000萬元，其銷量和活躍度在全國農(nóng)村生鮮賽道帶貨主播中名列前茅。
冉可七（圖左二）在參加漢源糖心蘋果的直播發(fā)布會。
“我要把最好的蘋果賣給遠方的客人。”農(nóng)戶李萬文說。他的賬號“枇杷哥”擁有1.9萬粉絲。通過直播，他不僅能直接對接消費者、吸引游客前來采摘，還能建立品牌口碑，提升在果商收購中的議價能力，實現(xiàn)“一舉多得”。
如今，漢源花椒、甜櫻桃、糖心蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品借力電商平臺暢銷全國。截至目前，全縣從事電商的企業(yè)、家庭農(nóng)場及個體戶累計超2400家，在庫企業(yè)8家，從業(yè)人員逾2萬人。2025年，漢源縣網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計達13.1億元，走在雅安乃至西南地區(qū)前列。
聚焦“長銷” 多方協(xié)同發(fā)力
直播打通了銷路，但要實現(xiàn)“長銷”，離不開品牌建設(shè)、政策托底和物流保障的協(xié)同發(fā)力。
今年，漢源整合優(yōu)質(zhì)資源，推出區(qū)域公用品牌“漢源紅”，倒逼生產(chǎn)標準化，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與競爭力。漢源縣供銷社黨委書記寇雅蓉介紹，符合標準的農(nóng)戶產(chǎn)品可統(tǒng)一使用“漢源紅”專用包裝，每箱補貼0.3元，并配備可追溯防偽二維碼，截至目前已售出73.5萬個“漢源紅”蘋果箱。
農(nóng)戶分揀不同等級的蘋果，后期打包裝入“漢源紅”蘋果箱。
探路“品牌抱團”不止蘋果。漢源花椒被認定為中國馳名商標，漢源貢椒、漢源花椒雙雙入選2024中國地理標志農(nóng)產(chǎn)品（其他）區(qū)域公用品牌聲譽百強；漢源紅富士蘋果、漢源甜櫻桃、漢源蒜薹列入全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。
電商直播的成功，也離不開跨部門協(xié)同。近年來，雅安依托中國·雅安大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，建成國家級、省級電子商務(wù)示范區(qū)各3個。雅安市委組織部聯(lián)合多部門實施“鄉(xiāng)村伙伴計劃”，舉辦電商培訓(xùn)班，孵化本土“網(wǎng)紅主播”“帶貨達人”500余名，培育出“達瓦更扎 阿生哥”等網(wǎng)紅村支書及“冉可七”“塵鄉(xiāng)居”等鄉(xiāng)村電商人才。
更多農(nóng)戶加入到了直播隊伍中。
同時，雅安還成功引進阿里巴巴、字節(jié)跳動等平臺，設(shè)立“一縣一品”公共直播間，選派500余人赴先進地區(qū)學(xué)習(xí)，并組建30個鄉(xiāng)村振興“發(fā)展顧問團”，深入實施“電商助農(nóng)”計劃，推動農(nóng)產(chǎn)品擴銷、農(nóng)民增收、集體經(jīng)濟提質(zhì)增效。
正在修建中的川藏（商貿(mào)）冷鏈物流中心。
物流體系同步升級。依托名山火車站區(qū)位優(yōu)勢，川藏（商貿(mào)）冷鏈物流中心建成投用，倉儲面積達3.66萬平方米，涵蓋大宗、散貨、集裝箱、防潮等多種功能，大幅提升雅安電商的供應(yīng)鏈承載力。
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