2025年是中國與沙特阿拉伯建交35周年，在“一帶一路”共建與“沙特2030愿景”的戰略契合下，雙邊經貿、人文、交通等領域合作邁入高質量發展新階段。正是在這一背景下，9月9日，現代商用汽車（中國）有限公司（以下簡稱：現代商用車）位于資陽的廠區內，即將發往沙特的355臺XCIENT GT重卡與MIGHTY GT輕卡整齊排列，正待跨越8000余公里，奔赴目的地。
這并非與沙特經銷商們的首次攜手——生產線參觀與發車儀式現場，遠道而來的經銷商交流熟稔，此前的試探早已不見蹤影。而“多次合作”的選擇，也拋出了核心問題：“四川資陽造”商用車究竟靠什么持續吸引沙特“回頭客”？
“回頭客”的選擇
現代資陽工廠“沙漠定制方案”持續升級
沙特熱帶沙漠的嚴苛環境，是所有商用車企業共同面臨的考題：全年高溫炙烤、沙漠廣袤無邊，夏季路面溫度超60℃，偶發的強沙塵暴更添挑戰。這樣的環境不僅考驗車輛的舒適性與穩定性，更直接關聯當地物流“降本增效”的核心訴求。因此，如何在惡劣條件下保障車輛持續運營、降低能耗與維護成本，成為叩開沙特市場大門的關鍵。
為破解這一難題，現代商用車在進入沙特市場之初，便確立“本地化研發+主動預判需求”的策略。一方面，針對主要目標城市的重點線路，系統采集溫度、濕度、路況、行駛頻次等關鍵數據，構建貼合實際的應用工況模型；另一方面，基于數據持續升級“沙漠定制方案”，從車型設計到生產測試，全程錨定極端環境下的運營痛點。
卡車駛出車庫，將發往沙特。全媒體記者 鄭荔丹 攝
此次交付的現代商用車兩款主力車型，正是“定制化”的直接體現。其中，XCIENT GT重卡堪稱“沙漠運輸硬角色”，其搭載的現代自主研發的POWERTEC大馬力發動機，能在高溫、沙塵環境下保持動力持續輸出；車身采用50%進口高張力鋼打造，可應對復雜路況下的碰撞風險；搭配換擋順滑的采埃孚變速器，再加上寬敞舒適的駕駛室、多功能方向盤以及娛樂系統，進一步緩解長途駕駛的疲勞感。而MIGHTY GT輕卡則是“城市短途靈活小能手”，其小巧的車身設計能在沙特的狹窄街道與復雜路況中自由穿梭，配合的舒適座椅與開闊視野，完美適配城市配送、短途運輸等高頻場景，直接降低運營成本的同時，為駕駛員提供了更為安全、舒適、可靠的保障。
此外，為讓“沙漠定制方案”真正落地見效，兩款車型還經過多輪嚴苛驗證，特別是在批量生產前，要在模擬沙特路況的測試場反復進行實地驗證，車輛下線后還需通過10余道專項工序檢測，直至各項指標穩定才啟動交付。這種“調研-設計-測試-驗證”的閉環流程，讓產品實力得到市場印證。一位客戶反饋：“面對中東極端高溫和頻繁沙塵天氣，XCIENT GT重卡在運輸中展現出強大的動力和穩定性，MIGHTY GT輕卡則以靈活性和高性價比受廣大客戶歡迎，無論是城市配送還是短途運輸，都能高效完成任務。”
“我們與沙特的合作始于2023年，當年便出口首批500臺產品，截至目前已向沙特實現多批次精準交付，彼此聯結愈發緊密。”現代商用汽車（中國）有限公司總經理崔錫球說，依托對沙特市場的深耕，公司也已實現向中東地區的多批次出口布局。明年將推進更多合作，挖掘更多市場機會。
“沙漠定制方案”的持續迭代升級，不僅是“四川資陽造”現代商用車贏得首次合作、撬動后續業務的關鍵基礎，更助力現代商用汽車（中國）有限公司在沙特商用車市場站穩腳跟。而這一成果的背后，正是現代商用車進一步走出“傳統同質化出口”，以精準場景化解決方案為核心，完成從“傳統制造輸出”到“價值生態共創”的范式重構。
“回頭客”的信任
折射產業鏈協同的“四川底氣”
沙特客戶與現代商用汽車（中國）有限公司的多次合作，不止看中車輛品質，更認可背后的“全周期服務”。
“客戶車輛的售后保障一直是我們最核心的工作和任務。”崔錫球表示，“集團在海外地區的商用代理商已經遍布全球80多個國家和地區，造就了現代汽車全球性的經銷和服務商渠道。正是依托現代汽車的優質資源，我們始終為客戶提供高效、快捷的服務保障，快速響應客戶的所有訴求。”
前批次車輛投用后，現代商用汽車（中國）有限公司組建的專項服務團隊便展現出強大的協同能力，不僅主動跟蹤車輛運行狀態，還提前在重點區域儲備配件，實現“配件補給快速送達”。這份“兜底式服務”讓所有批次車輛在中東高溫、沙塵等復雜運輸場景中，故障數始終保持為零，徹底打消了客戶“海外用車怕故障、維修耗時長”的顧慮，也讓最初的“單次合作”順利轉化為“多次合作”。
服務之外，四川本地產業鏈的協同能力，更賦予現代商用汽車（中國）有限公司持續供貨與品質保障的底氣。在資陽，現代商用車上下游企業的訂單量同比有明顯增長，部分工廠圍繞訂單需求滿負荷運轉，產業工人“連軸轉”保障零部件供應。
生產線上，工人正在忙碌。全媒體記者 韓成璽 攝
從最初僅靠單一車輛“走出去”，到如今實現零部件供應、生產制造、售后運維的“全鏈條出海”，這份發展韌性不僅確保了交付效率的穩定，更讓“四川資陽造”品質始終保持高水準，贏得海外市場認可。
隨著沙特當地物流運輸需求持續升級，現代商用車的市場布局也隨之深化，不定期的派遣人員到市場上，幫助客戶檢查車輛，快速解決問題，始終為客戶提供高效、快捷的服務保障。
生產線上，工人正在忙碌。全媒體記者 韓成璽 攝
與此同時，現代商用車緊扣中國“雙碳”戰略導向，在業務布局上雙線發力：一方面深耕出口業務，持續拓展國際市場版圖，目前中輕型出口產品已增至20余個，出口范圍逐步覆蓋秘魯、智利等中南美國家，以及非洲、中東、東亞地區，累計輻射20多個國家和地區；另一方面主動推進綠色轉型，全力搶占新能源汽車賽道，不僅成功開發出多個系列純電動車型與氫燃料車型，更構建起多元化的新能源產品矩陣，為綠色出行提供多元解決方案。
“我們已推出純電動與氫燃料車型，其中氫燃料卡車MIGHTY Fuel Cell自2023年投產以來成績斐然。”現代商用汽車（中國）有限公司生產部部長高勇表示，“目前，已累計交付600余臺氫能車輛，涵蓋廂式物流、冷鏈運輸、環衛等多領域，車輛累計運行超300萬公里，減排效果明顯。”
在現代商用車的資陽廠區里，承載著萬千期待的商用車隊列緩緩駛出廠區。從四川資陽到沙特沙漠，這一路跨越山海的征程，不僅是“四川資陽造”品質的再次出海，更藏著“中國—沙特”合作的新可能。車輪滾滾向前，那些跨越國界的新故事正慢慢鋪展，屬于兩國的合作新序章，也隨之清晰開啟。
來源：資陽觀察
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