據成都海關統計,今年前2個月,四川出口電動摩托車超9000萬元,同比增長超2倍。其中,在中國十分常見的電動三輪摩托,在海外社交平臺引發關注。
在四川遂寧安居區經濟開發區,新一批銷往美國的電動三輪車正在裝運。今年,企業對美出口預計將達1000臺。負責人說,這款車在大洋彼岸走紅,純屬無心插柳。
四川某摩托車有限責任公司外貿部經理陶俊說:“當時有一個國外博主,他在我們這邊買了一輛電動三輪車。他拿到美國去之后拍了一條視頻,不知道為什么就火了。我們聯系這個博主,給他發了幾臺車讓他做測試,后面聯系我們的國外客戶越來越多。”
起初,銷往美國的產品與中國市場并無差別。隨著訂單增長和社交媒體上的客戶反饋增多,企業開始針對性升級。
陶俊說:“在跟美國客戶溝通的時候,發生了一件非常有趣的事情。他們希望在工作的時候能夠更加開心,所以問我們能不能加裝一個藍牙音響,我們就給他配了一個藍牙音響。這也開啟了我們的定制化之旅,比如加了更寬的輪胎、雙缸的液壓自卸和更粗更厚的大梁,讓載重更強,卸貨的時候更方便。”
從意外走紅到主動出海,從“有什么賣什么”到“客戶要什么造什么”。一輛國內售價兩三千元的電動三輪車,到美國市場身價翻了幾倍,銷量卻只增不減。截至一季度末,企業累計訂單突破23000臺,同比增長30%;其中出口約3000臺,遠銷歐美、非洲、東南亞等30多個國家和地區。
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